Comment faire pour vendre son appartement ou sa maison à Lyon
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L’objectif de tout propriétaire est de vendre rapidement son appartement ou sa maison au prix souhaité. Pour cela, il est fondamental de s’y prendre avec rigueur, surtout à Lyon. Voici les étapes clés pour réussir la vente de son bien.
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Étude du marché à Lyon et estimation réelle de l’appartement ou de la maison
Tout d’abord, il faudra réaliser une étude de marché en analysant les prix de vente sur des biens similaires du quartier, en fonction de la demande du marché, de l’attraction avec ses commerces, écoles, transports en communs, la proximité de Lyon…
Ensuite une multitude de critères entrent en compte : luminosité, situation géographique, exposition, vis-à-vis, agencement, consommation énergétique…
Attention au piège : ne mettez trop d’affectif dans votre bien. Bien souvent, on ne se rend pas compte que son logement a pris de l’âge ou que de nouvelles normes sont apparues, ce qui dévalue le bien. Cependant, l’inverse peut être également possible. Certains secteurs prennent de la valeur au cours des années, surtout en périphérie de Lyon.
L’estimation d’un bien nécessite donc des connaissances pointues en matière d’immobilier.
Réaliser une estimation immobilière est donc une étape indispensable avant de commencer un projet de vente. Cela permet :
- De connaître la valeur réelle de son bien et ainsi pouvoir fixer un prix « juste »
- De pouvoir se positionner sur le marché
- De faire face à la concurrence de manière judicieuse
- D’attirer rapidement les acheteurs potentiels
Vous pouvez réaliser une première estimation gratuite en ligne grâce à un outil gratuit dédié.
Retrouvez notre article Etude et prix de l’immobilier à Lyon en 2020 pour en apprendre davantage sur le marché lyonnais et mieux estimer votre bien.
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Les documents nécessaires à la vente
Par la suite, il vous faut se procurer les documents nécessaires à la vente du bien. Ils sont des prérequis car sans eux aucune transaction ne peut s’effectuer.
- Une copie de l’acte de vente (remise lors de l’achat du bien immobilier)
- Le titre de propriété, les trois derniers procès-verbaux des réunions de copropriétaires (s’il s’agit d’un logement soumis au régime de la copropriété) ainsi que le règlement de la copropriété
- Un certificat de non hypothèque
- Le Dossier du Diagnostic Technique (DDT)
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Effectuer les diagnostics obligatoires de la maison ou de l’appartement
Comme indiqué précédemment, la réalisation des diagnostics immobiliers sont prérequis à la vente d’un bien. Ces diagnostics sont obligatoires aussi bien dans le cas de la vente d’un appartement que d’une maison.
Le Dossier de Diagnostic Technique (DDT) regroupe l’ensemble des études à réaliser dans le cadre de la vente.
Ces diagnostics s’effectuent en fonction de la date à laquelle a été délivré le permis de construire mais aussi en fonction de l’antériorité des installations.
Dans le DDT il faut intégrer :
- le diagnostic amiante avant vente
- l’état des servitudes « risques » et d’information sur les sols (ESRIS)
- le diagnostic de performance énergétique (ou DPE, devant être effectué avant la publication de l’annonce)
- le diagnostic plomb (CREP)
- le métrage Loi Carrez
- le diagnostic termites
- l’état des risques et pollution (ERP)
- les diagnostics électricité et gaz.
Pour être valides, les diagnostics doivent être réalisés par un professionnel certifié par un organisme accrédité.
Il est conseillé de tous les réaliser en même temps afin d’éviter toute confusion concernant leur validité lors de leur remise le jour du compromis de vente.
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Mettre en valeur son logement
Ensuite, il faut mettre en valeur le bien immobilier afin de susciter le coup de cœur. Pour cela pas de secret : il ne faut rien négliger ! Il faut supprimer les petits défauts, nettoyer parfaitement le bien, aérer les pièces, rendre le bien clair et propre.
Le logement devra être le plus neutre possible pour cela il faudra dépersonnaliser le logement (retirer photographies, tableaux, vider les placards) afin que le visiteur (et peut-être le futur acquéreur) puisse rapidement imaginer sa place au sein de l’ancien foyer. Les acheteurs doivent avoir l’impression de n’avoir que leurs valises à poser.
Il est possible de rafraîchir les murs et les plafonds ou bien de réaliser des travaux. Cependant, il est déconseillé d’engager plus de 2 à 3% du montant du bien.
Concernant les photos de l’annonce, elles doivent être impérativement de bonne qualité et mettre en avant les points positifs de l’appartement ou de la maison.