Comment vendre un bien immobilier à Lyon sans passer par une agence ?

De plus en plus de particuliers souhaitent se passer d’agence immobilière pour vendre leur bien. Mais comment vendre sans agence et surtout sans prendre de risque ? Cela demande du temps, d’être méthodique et surtout de la patience.

Prendre contact avec un notaire

Il est obligatoire de faire appel à un notaire, car il est le garant de la sécurité juridique des transactions immobilières. En effet, il est le seul professionnel capable d’épauler le vendeur de A à Z.

Réaliser les diagnostics nécessaires à la vente

Le Dossier de Diagnostic Technique (DDT) est prérequis à la vente d’un bien. C’est une obligation légale du vendeur afin que le futur acheteur soit au courant des caractéristiques techniques du logement.

Dans le DDT il faut intégrer :

• le diagnostic d’amiante
• le métrage Loi Carrez
• le diagnostic de performance énergétique (ou DPE, devant être effectué avant la publication de l’annonce)
• le diagnostic plomb (CREP)
• l’état des risques et pollution (ERP)
• le diagnostic termites
• l’état des servitudes « risques » et d’information sur les sols (ESRIS)
• les diagnostics électricité et gaz

Il vous faut également la situation financière de la copropriété s’il s’agit d’une vente en copropriété.

Fixer le prix du bien immobilier

En ce qui concerne le prix, il vous faut fixer un prix qui correspond au prix du marché pour augmenter vos chances de vente. Le notaire peut vous aider lors de cette étape. Vous pouvez aussi utiliser un outil d’estimation gratuite en ligne afin d’obtenir une première idée.

Retrouvez notre article Etude et prix du marché immobilier à Lyon en 2020 pour plus d’informations sur les prix de l’agglomération lyonnaise.

Rédiger une annonce claire et attractive

La rédaction de l’annonce est une étape critique : elle doit être claire, détaillée et fidèle au logement. Elle doit surtout susciter la curiosité des acquéreurs et l’envie d’en voir plus. Il ne faut surtout pas hésiter à mettre en avant certaines caractéristiques de votre bien.

Le nombre idéal de photos (intérieur et extérieur) est entre 7 et 8.

Quand l’annonce est prête partagez-la sur le Bon Coin, PAP ou encore le journal local.

Gérer les appels des acquéreurs et fixer des rendez-vous

Les visites se préparent en amont. Pour maximiser vos chances de vendre, votre maison doit être bien rangée, propre et aérée.

Les acheteurs doivent pouvoir se projeter immédiatement dans votre bien.

Idéalement, il vaut mieux organiser les visites lorsqu’il fait beau.

Lors de la visite il faut être présent sans être envahissant.

Rédiger un compromis de vente

Celui-ci engage conjointement le vendeur et l’acquéreur jusqu’à ce que la vente soit signée chez le notaire trois mois plus tard.

Il comprend :

• L’identité du vendeur et de l’acheteur ;
• La description du bien immobilier (vendu loué ou vide, superficie, diagnostic, etc) ;
• Son prix à régler le jour de la signature de l’acte de vente ;
• La date prévue pour la vente (date-butoir de levée d’option)
• L’indemnité d’immobilisation ;
• Les frais annexes : frais de notaire, droit de mutation ;
• Le plan de financement ;
• Les conditions suspensives ;
• Les annexes : dossier de diagnostic technique et les documents relatifs à la copropriété le cas échéant ;
• La signature des deux parties.

Rappel : Les acquéreurs ont un délai de rétractation de 10 jours à compter du lendemain de la 1^ère présentation de la lettre qui notifie l’acte.

Signature de l’acte de vente chez le notaire

Il s’agit de l’ultime rendez-vous chez le notaire. C’est le moment de la remise des clés du logement en échange du règlement. La vente est actée une fois la signature de l’acte authentique par les deux parties et le notaire.